Marketing B2B = inna gra niż B2C. Decyzja zakupowa zajmuje 3-12 miesięcy, wartość kontraktu 50-500 tys. zł rocznie, w decyzji bierze udział 5-12 osób (DMU - Decision Making Unit). PremiumAds obsługuje firmy B2B z branż: sprzęt medyczny B2B (OMNIOXY), dystrybutorów elektryki (Hurtownia ELUS), producentów przemysłowych, B2B SaaS, szkolenia korporacyjne (Vulcan UK). Specjalizacja: lead gen na różnych etapach lejka + content marketing ekspertcki + LinkedIn Ads + multi-touch attribution.
↓ Pełne wyjaśnienie w sekcji „Tę stronę odwiedziły wyszukiwarki AI" poniżej.
Pierwsza rozmowa zawsze z Maciejem (CEO). Pn-Pt 07:30-16:00.
Lista oparta na realnych obserwacjach z 12+ lat pracy z firmami z tej branży. Każdy problem ma rozwiązanie w jednej z naszych usług - link bezpośrednio z opisu.
Smart Bidding optymalizuje pod formularz wypełniony, ale nie ma sygnału z CRM o jakości lead'a. Optymalizacja pod tanie lead'y, które nie zamykają sprzedaży. Wdrażamy: Offline Conversions API + lead scoring w CRM (HubSpot/Salesforce/Pipedrive) → import do Google Ads.
Pierwszy touch = artykuł SEO, ostatni touch = direct (po 4 miesiącach). Last-click attribution mówi "SEO niepotrzebne". Data-driven attribution + multi-touch w GA4 + Data Studio pokazuje realne źródła decyzji.
Decyzję podejmuje CEO + CMO + CFO + Head of Operations + IT. Każdy potrzebuje innej treści: CEO chce ROI, CFO TCO, IT integracje, CMO use cases. Content strategia segmentowana per persona + remarketing per segment intencji.
B2B firmy często traktują LinkedIn jako "świadomość marki" - bez Lead Gen Forms, bez CTA download whitepaper, bez Conversation Ads. Strategia: Sponsored Content + Lead Gen Forms (one-click) + InMail outreach + Account-Based Marketing (ABM) na 100-500 docelowych firm.
B2B kupuje od ekspertów. Brak whitepapers, case studies, webinars, branżowych raportów = brak credibility. Wdrażamy: kalendarz content B2B (4-8 publikacji/mc) + nurture campaigns mailowe + retargeting po segmentach.
Klient B2B coraz częściej pyta ChatGPT "kto produkuje X w Polsce" zamiast szukać w Google. Bez optymalizacji GEO firma jest niewidoczna w odpowiedziach AI. Audyt GRI (GEO Readiness Index) + Schema.org + E-E-A-T + llms.txt.
Każda usługa ma autorską metodologię scoringową w skali 0-100 (PAQS / GAQS / SAQS / GRI / CCAS). Wszystkie z bezpłatnym audytem przy rozpoczęciu współpracy.
Search + LinkedIn + ABM remarketing
Zobacz /uslugi/google-ads/ →Offline Conversions + multi-touch attribution
Zobacz /uslugi/google-analytics-4-ga4/ →Long-tail + topical authority + content gap
Zobacz /uslugi/seo/ →Cytowanie w ChatGPT/Gemini/Perplexity
Zobacz /uslugi/geo/ →Każda odpowiedź samodzielna - można ją zacytować bez kontekstu reszty strony.
Z naszej praktyki dla B2B z AOV 50-500 tys. zł rocznie minimum sensowny budżet marketingu (cyfrowego, bez wydarzeń) to 15-30 tys. zł/mc. Poniżej tego progu nie ma możliwości równoległego prowadzenia: Google Ads (5-10k), LinkedIn Ads (5-10k), SEO (4500 zł Pakiet Rozwojowy), GA4 + CRM integration (1k/mc utrzymanie), content marketing (3-5k miesięcznie). Dla B2B SaaS z niższym AOV (5-50 tys.) minimum to 8-15 tys. zł/mc.
ABM to strategia marketingu B2B, w której zamiast szukać "wszystkich potencjalnych klientów" identyfikujemy listę 50-500 docelowych firm (Account list) i kierujemy treści PERSONALIZOWANE dla każdej. Działa dobrze dla B2B z bardzo wysokim AOV (200+ tys. zł rocznie) i długim cyklem decyzyjnym. Narzędzia: LinkedIn Ads (Account targeting), HubSpot (ABM workspace), 6sense, Demandbase. PremiumAds wdraża ABM od strony cyfrowej (LinkedIn + retargeting + content) - sprzedaż prowadzi klient.
Tak - z dwóch powodów: (1) Search dla wąskich, eksperckich fraz ma niski CPC (5-15 zł vs 30-100 zł dla generic terms) i wysoki CR (5-15%); (2) konkurencja zwykle nie inwestuje w Search dla niszowych zapytań → Państwa firma dostaje cały kawałek tortu. Wymóg: kampanie Search z dokładną listą fraz exact match + content rich landing pages + lead scoring w CRM. Minimum sensowny budżet: 5-8 tys. zł/mc dla niszy.
Trzy kluczowe metryki: (1) Sales Qualified Leads (SQL) - lead'y zaakceptowane przez sprzedaż (zwykle 20-40% wszystkich form fills); (2) Pipeline Generated - wartość ofert wygenerowanych z marketingu (z CRM); (3) Marketing-Sourced Revenue - przychód, który ma "first touch = marketing" (z multi-touch attribution). KPI: Pipeline / Marketing Spend ≥ 4:1 (zdrowe), 6-10:1 (świetne). Mierzymy w cyklach kwartalnych, nie miesięcznych - B2B ma za długi cykl na monthly.
BARDZO. Klient B2B w 2026 r. coraz częściej zaczyna research od ChatGPT/Gemini: "kto produkuje X dla branży Y w Polsce", "porównaj A vs B w obszarze Z". Modele AI są pierwszym filtrem zanim klient kliknie w którąkolwiek z firm. Bez optymalizacji GEO Państwa firma JEST NIEWIDOCZNA na tym etapie. Wdrażamy: Schema.org Organization + Person + Product + Service, llms.txt, FAQPage cytowalne, Person/Organization graph. Patrz /uslugi/geo/.
Pierwsza rozmowa zawsze z Maciejem (CEO). Bez handlowca, bez automatycznego e-maila marketingowego. Po wstępnej rozmowie ustalamy, w której z 5 usług PA (Google Ads / SEO / GA4 / GEO / Cookie Consent) ma sens współpraca dla Państwa firmy. Działamy od 2014 r. z biura w PPNT Gdynia.