Ile naprawdę kosztuje konwersja w Google Ads w Polsce? Zamiast zgadywać, policzyliśmy. Przez 12 miesięcy (18.07.2025-17.07.2026) zebraliśmy dane z konta menedżerskiego (MCC) PremiumAds: 114 kont klientów, 4 976 kampanii, 8 531 017 kliknięć i 518 302 konwersje. Średni ważony koszt konwersji wyniósł 12,69 zł, przy średnim CPC 0,77 zł i CTR 2,97%. To jednak dopiero połowa obrazu: mediana dla typowej kampanii jest 5-7 razy wyższa, a różnica między najtańszym i najdroższym typem kampanii sięga 40-krotności. Poniżej pełny raport - z liczbami, które możesz odnieść do własnego konta.
Najważniejsze liczby w skrócie
| Metryka | Wartość (18.07.2025-17.07.2026) |
|---|---|
| Konta klientów w MCC | 114 |
| Kampanie | 4 976 |
| Wyświetlenia | 286,9 mln |
| Kliknięcia | 8 531 017 |
| Konwersje | 518 302 |
| CTR | 2,97% |
| Średni CPC | 0,77 zł |
| Średni ważony koszt konwersji | 12,69 zł |
Jedno zastrzeżenie, zanim przejdziemy dalej: 12,69 zł to średnia ważona całego portfela, w którym najwięksi klienci mają największy udział. Ile płaci typowa, pojedyncza kampania, pokazujemy w sekcji o medianach - i to tam warto zajrzeć przed planowaniem budżetu.
Koszt konwersji według typu kampanii (średnie ważone)
Rozbicie na typy kampanii pokazuje, że nie istnieje jeden uniwersalny koszt konwersji w Google Ads. Rozpiętość jest ogromna: od 4,22 zł w kampaniach generowania popytu po 167,45 zł w kampaniach wideo.
| Typ kampanii | CTR | Śr. CPC | Koszt konwersji | Współczynnik konwersji |
|---|---|---|---|---|
| Generowanie popytu (Demand Gen) | 2,10% | 0,30 zł | 4,22 zł | 7,04% |
| Wyszukiwarka | 11,62% | 1,58 zł | 12,99 zł | 12,15% |
| Performance Max | 2,88% | 0,64 zł | 13,22 zł | 4,88% |
| Sieć reklamowa | 0,85% | 0,89 zł | 29,62 zł | 3,02% |
| Zakupy | 1,95% | 0,90 zł | 86,27 zł | 1,05% |
| Wideo | 0,14% | 5,46 zł | 167,45 zł | b.d. |
Najciekawsze zestawienie to Performance Max kontra wyszukiwarka. Oba typy dochodzą do niemal identycznego kosztu konwersji (13,22 zł i 12,99 zł), ale zupełnie różnymi drogami. PMax kupuje tanie kliknięcia (0,64 zł) o niższej skłonności do konwersji (CR 4,88%), wyszukiwarka płaci za kliknięcie dwuipółkrotnie więcej (1,58 zł), ale co ósme kliknięcie kończy się konwersją (CR 12,15%). W praktyce oznacza to, że przy podobnym koszcie wyniku wyszukiwarka daje większą kontrolę i czytelniejszy sygnał intencji, a PMax - większą skalę zasięgu przy tym samym budżecie.
Jak czytać tę tabelę:
- Wyszukiwarka ma najdroższe kliknięcie wśród formatów tekstowo-produktowych (1,58 zł), ale najwyższy współczynnik konwersji (12,15%) sprowadza koszt konwersji do 12,99 zł. To wciąż najbardziej przewidywalny format w Google Ads.
- Generowanie popytu wygląda na najtańsze (4,22 zł), ale w tych kampaniach częściej mierzone są lżejsze konwersje (zapisy, mikrokonwersje), więc nie zestawiaj tej liczby 1:1 z kosztem transakcji.
- Zakupy kosztują 86,27 zł za konwersję, bo tu konwersją jest niemal zawsze transakcja e-commerce, a współczynnik konwersji liczony od kliknięcia to zaledwie 1,05%.
- Wideo rozliczamy z zasięgu i obejrzeń, nie z konwersji. Wysoki CPC (5,46 zł) to w dużej mierze artefakt: koszt kampanii dzielony przez nieliczne kliknięcia.
- Średni CPC całego portfela (0,77 zł) jest niższy niż CPC wyszukiwarki, bo większość kliknięć generują tańsze formaty: Performance Max i Demand Gen.
Średnia ważona kontra mediana, czyli ile płaci typowa kampania
To najważniejsza metodologicznie część raportu. Średnia ważona (suma kosztów podzielona przez sumę konwersji w całym MCC) jest zdominowana przez największe konta, które generują setki tysięcy tanich konwersji i mocno zaniżają wynik. Mediana odpowiada na inne pytanie: ile płaci środkowa kampania w portfelu, gdy każdą kampanię traktujemy jednakowo. Do median bierzemy wyłącznie kampanie z minimum 100 kliknięciami w ciągu roku.
Prosty przykład pokazuje mechanizm. Wyobraź sobie portfel, w którym jedno duże konto e-commerce generuje 300 tys. konwersji po 6 zł, a sto mniejszych kampanii dowozi po kilkaset konwersji w cenie 70-120 zł. Średnia ważona wyląduje tuż nad wynikiem giganta, choć dziewięćdziesiąt kilka procent kampanii nigdy nie zobaczy takiego kosztu. Dokładnie ten efekt widać w naszych danych: średnia ważona to 12,69 zł, a mediany per kampania wyglądają tak:
| Typ kampanii | Liczba kampanii | Mediana CTR | Mediana CPC | Mediana kosztu konwersji |
|---|---|---|---|---|
| Performance Max | 324 | 2,42% | 0,91 zł | 69,30 zł |
| Wyszukiwarka | 260 | 11,25% | 2,22 zł | 86,46 zł |
| Sieć reklamowa | 49 | 0,89% | 1,10 zł | 120,75 zł |
Wniosek praktyczny: jeżeli prowadzisz jedno konto o typowej skali, do planowania budżetu przyjmij raczej 69-87 zł za konwersję (Performance Max i wyszukiwarka) niż 12,69 zł ze średniej ważonej. Obie liczby są prawdziwe, ale opisują co innego: średnia ważona - cały rynek ważony budżetami, mediana - typową kampanię. Raport, który pokazuje tylko jedną z tych perspektyw, pokazuje połowę obrazu.
Polska na tle USA: wciąż tani rynek kliknięć
Dla kontekstu warto zerknąć na najczęściej cytowany zachodni benchmark. Według LocalIQ i WordStream (dane 2026, kampanie w wyszukiwarce na rynku amerykańskim) średni CPC to 5,42 USD, a średni koszt pozyskania leada 66,69 USD. Nawet po uwzględnieniu kursu i różnic w sile nabywczej amerykański reklamodawca płaci za kliknięcie w wyszukiwarce wielokrotnie więcej niż polski (u nas średnio 1,58 zł, mediana 2,22 zł). To ważna informacja dla firm porównujących się z zagranicznymi benchmarkami: jeśli mierzysz swoje wyniki miarą raportów z rynku USA, wyjdziesz na geniusza optymalizacji. Miarodajne odniesienie dają dopiero dane z polskich kampanii rozliczanych w złotówkach - i właśnie dlatego publikujemy własne.
Sezonowość: czerwiec o 89% droższy niż początek roku
Koszt konwersji potrafi w ciągu roku odchylić się od średniej o jedną trzecią w obie strony. W naszym portfelu najtaniej było w styczniu i lutym, najdrożej w czerwcu i grudniu.
| Okres | Koszt konwersji | Odchylenie od średniej rocznej (12,69 zł) |
|---|---|---|
| Styczeń-luty | 8,96-9,34 zł | od -29% do -26% |
| Grudzień | 16,09 zł | +27% |
| Czerwiec | 16,93 zł | +33% |
Grudzień nie zaskakuje: szczyt aukcyjnej konkurencji e-commerce w czwartym kwartale podnosi stawki w całym systemie. Czerwiec, najdroższy miesiąc w naszych danych (16,93 zł, o 89% więcej niż najtańszy miesiąc zimy), to efekt utrzymujących się stawek przy słabnącym przedwakacyjnym popycie w części branż. Wniosek: pierwszy kwartał to najtańszy moment na testy nowych kampanii i skalowanie, a wyników z grudnia i czerwca nie oceniaj tak samo surowo jak styczniowych.
Sezonowość warto też wpisać w planowanie budżetu. Jeżeli roczny budżet dzielisz na równe dwunastki, w praktyce przepłacasz za konwersje w szczytach i zostawiasz tani ruch na stole w pierwszym kwartale. Rozsądniejszy układ to elastyczna rezerwa: mocniejsze finansowanie stycznia i lutego, świadoma zgoda na wyższy koszt wyniku w grudniu tam, gdzie broni się marżą, i ostrożność w czerwcu, gdy stawki nie idą w parze z popytem.
Jak korzystać z tego benchmarku
Benchmark bez instrukcji obsługi potrafi wyrządzić więcej szkody niż pożytku. Pięć zasad, które stosujemy przy audytach kont:
- Porównuj typ do typu. Zestawianie kosztu konwersji kampanii wideo z wyszukiwarką nie ma sensu - to inne cele i inne definicje sukcesu.
- Do pojedynczej kampanii przykładaj medianę, nie średnią. Średnia ważona przydaje się przy ocenie dużych portfeli i całych budżetów.
- Zweryfikuj, co liczysz jako konwersję. Duża część rozbieżności między kontami, które audytujemy, wynika z pomiaru, a nie z jakości kampanii. Podstawą jest poprawna konfiguracja konwersji w GA4 i spójny import do Google Ads.
- Uwzględnij sezonowość. Wzrost kosztu konwersji w grudniu o 20-30% to norma rynkowa, a nie awaria konta.
- Traktuj benchmark jako punkt odniesienia, nie cel. Docelowy koszt konwersji wyznaczają Twoja marża i wartość klienta w czasie - dopiero wtedy optymalizacja kampanii Google Ads ma do czego zmierzać.
Metodologia
- Okres: 18.07.2025-17.07.2026, pełne 12 miesięcy.
- Próba: dane własne z konta menedżerskiego (MCC) PremiumAds: 114 kont klientów, 4 976 kampanii, 286,9 mln wyświetleń, 8 531 017 kliknięć, 518 302 konwersje.
- Agregacja: metryki łączne i per typ kampanii liczymy jako średnie ważone z sum (np. łączny koszt podzielony przez łączną liczbę konwersji), a nie jako średnie ze średnich. Mediany liczymy per kampania, wyłącznie dla kampanii z minimum 100 kliknięciami w roku (Performance Max: 324 kampanie, wyszukiwarka: 260, sieć reklamowa: 49).
- Zastrzeżenia: definicja konwersji różni się między klientami (transakcje, leady, połączenia, mikrokonwersje), więc porównania kosztu konwersji między typami kampanii i branżami mają charakter orientacyjny. Wszystkie kwoty w PLN, bez przeliczeń walutowych. Próba obejmuje konta zarządzane przez jedną agencję, więc nie jest losową próbą całego polskiego rynku.
Źródła
- Dane własne MCC PremiumAds, 18.07.2025-17.07.2026 (114 kont, 4 976 kampanii) - źródło wszystkich danych o polskim rynku w tym raporcie.
- LocalIQ i WordStream, Search Advertising Benchmarks (2026) - kontekst rynku amerykańskiego: średni CPC 5,42 USD i średni koszt leada 66,69 USD w kampaniach w wyszukiwarce: https://localiq.com/blog/search-advertising-benchmarks/
- WordStream, Google Ads Benchmarks (2025): https://www.wordstream.com/blog/2025-google-ads-benchmarks
Sprawdź swoje konto na tle benchmarku
Chcesz wiedzieć, czy Twój koszt konwersji jest bliżej 12,69 zł, czy 86,46 zł - i dlaczego? Wykonujemy bezpłatny audyt konta Google Ads: sprawdzamy strukturę kampanii, konfigurację pomiaru konwersji i koszty na tle danych z 4 976 kampanii. Umów bezpłatny audyt konta.
